无论是开发商，还是购房者，似乎都走到了一个十字路口。这样的局面下，一家前五强的开发商点评当前楼市时说：“不正常，看不懂。”从宏观经济的层面看，成交量应该下跌，但却位居全国前列。而一些开发商在弄不清未来的情况下，做起了打持久战的准备，比如，公司上下背诵《论持久战》。

　　商家动向

　　开工先喊十遍口号

　　“立正、稍息，向左看齐！”这不是军营在训练，而是昨日早晨，记者在钢运房产看到一幕。随后，当领头人再次喊立正后，大家跟着他一起大声地喊“钢运最强，我们最棒”。

　　“从去年12月份开始，站军姿、喊口号是我们上班前的必修课。”钢运房产公司行政总监何强说，最开始大家都不喊，特别是女员工，总觉得别扭，但有天早晨，董事长代育松也跟着一起喊，大家才开始行动起来。“开始我也不看好这个喊口号，觉得实际效果不大。”代育松说，但有天，关上门放声吼了20遍后。“当时感觉脑壳一片空灵，自己仿佛就成了超人，绝对是最强的。”在吼口号的同时，钢运从上到下进行了一些改革：实行事情每日必须做完的制度。他们认为，避免拖拖拉拉，就可以提高资金周转的效率。

　　房商背诵《论持久战》

　　“现在我们上上下下都在学《毛泽东选集》，一个春节假期，我看了20多遍《论持久战》，现在几乎都能背诵了。”一家位于九龙坡区的房地产开发商告诉记者，金融危机影响有多长，我们不知道，但从中国发展的历程看，楼市一定会好转。看了《论持久战》，该开发商经常给下面的工作人员讲，现在是相持阶段，可以通过降价的形式换取现金流，准备打“持久战”，所以我们得压缩成本，控制开支。“为了让大家理解我的意思，我让下面的中层管理人员都看《毛泽东选集》，然后和他们共同结合当前的楼市探讨。”除了读《论持久战》以外，据记者了解，有的开发商为了提升自己的服务，把自己的物管公司一分为二，实行竞争上岗，以提升自己的服务品牌。

　　配套厂家被逼“下乡”

　　“我们原来是给主城区新建楼房做配套的，有的是配园林景观，有的是管道，还有水泥等等。”重庆诸暨商会负责人告诉记者，最近他们启动了“下乡”活动。“主要原因是主城区的开发商为控制成本，逼迫我们必须压缩成本。”该商会一位生产园林花木的公司负责人说，最近我们正在“一小时经济圈”内的城市做考察，上周末才去了南川区，以寻找合适的培育基地，同去的还有管材建筑商和水泥商。

　　市场动向

　　准现房成交量大幅度上升

　　一家总部在沙坪坝区的房地产企业的总裁助理告诉记者，春节后，该开发商旗下现房、准现房等销售较火。一般下午到售楼部去，大厅都是满的，多数人是想买现房和准现房。“和去年下半年的月平均成交量相比，今年以来的月平均成交量涨了4成左右。”昨日，记者就此向主城各区共20名开发商了解情况，在大渡口和巴南、沙坪坝区的开发商表示准现房对目前的成交量贡献约4~6成；南岸区、江北区、九龙坡区和渝北区等地方的开发商认为准现房对目前的成交量贡献量为5~8成。不仅准现房卖得好，二手房也卖得不错。记者从中原、中先等房屋中介公司了解到，春节后，二手房成交增加，局部区域成交量甚至比春节前翻倍。

　　商家心态

　　看不懂楼市只求资金安全

　　“我给下面的人讲，目前第一要素是保证企业活着”，一家全市前五强的开发商告诉记者，目前重庆的销量居高，在全国都是数一数二的，有点让我们摸不着头脑。按照目前的情况，楼市成交不应该数量如此巨大，和内部的数据调查结论相差较远。按照道理来讲，如果是宏观经济复苏，楼市的成交是期房、现房、准现房有一个稳定的比例。但是目前以现房和准现房销量占了绝对主力。

　　“不排除有沿海民工回流购房的因素，但是这些人的购买力应该不足以持续这么多个月。”一家总部在九龙坡区的开发商认为，在这样的情况下，开发商做出什么样的判断都不为过，因为我们不知道未来到底怎么样，只有压缩成本，只有回笼现金流。“看不懂目前的情况，对未来就不一定有把握，现在一些开发商觉得应该趁机卖房。”

　　三升房产有关负责人分析，从开发的角度来说，手中握有现金，比固定资产要方便得多。

　　分析预测

　　成交量回升不代表楼市回暖

　　“这些购房者中有很大一部分是外地回渝的‘返乡团’；同时，现在不少开发商推出现房、准现房，是看准了另外一个市场，主城区不少的危旧房改造涉及的人群。”中国指数研究院有关专家分析，我市实行人性化的政策，危旧房改造后，这些人得到的补偿可以改善他此前的住房环境，这在客观上带来了新的住房需求。这些人往往也需要的是现房和准现房，住房面积大都在50平米左右和80平米左右。

　　“最近房屋的成交量回升，并不一定代表楼市回暖。”中原地产有关负责人分析，最近的成交，带来了量的上升，但同时也释放掉部分需求。另外还有一个情况，目前这波下调，主要是开发商的降价与政府的政策。开发商降价没有预期性，但某个开发商的楼盘即便是降价，首付也在10万元左右，如果再算上也还需要一些时间让更多的市民知道。这就存在一个问题，市场上，在大部分人均家庭收入没有超过15万元/年的情况下，谁能短期拿出这笔不菲的钱来买房，甚至是几套的买？这其实是一些有钱人在抄底。“说到底，楼市走势是与经济水平挂钩的，只有宏观经济的好转，人民收入增加，购房者才会增加。”

　　“在目前这种情况下，我们开发商还是应该积极应对。”金科集团副总裁李战洪说，中国因为积极应对所以经济好于其他国家，重庆因为积极应对经济走势较好，那么开发商也只有积极应对才能走出困局。

房地产业缺少实话

　　不知道从什么时候开始，房地产成为了“敏感”产业。不想“惹事”者，尽可能避之不谈。似乎一谈发展房地产业就成了“房地产商的代言人”。房地产几乎成了一个“不说真话的行业”！一个原本用常识就可以解决的问题，变成了超级复杂的话题。

　　在关于房地产(商品房)的争论中，一些自以为的“民意代言人”似乎总是在为“希望购房者”说话。而且，他们的言论总是假定这些希望购房人都是没有住房的“第一套住房”的欲购者。这样的人当然是有的，但是，在房地产业的所有利益相关者中，这类人只是比例很小的一部分人。实际上，往往是一部分人的声张掩盖了沉默的多数人的利益要求。大多数其他的欲购房者都属于第二套(次)住房或者多套(次)住房欲购者。

　　严格来说，所有各类购房行为的经济学实质都是投资(家庭投资或者机构投资)。其实，绝大多数欲购房者(也包括大多数的所谓“自住”性购房者)的真实心理是：“我买的时候价格越低越好，我买了之后价格越涨越好，至少是千万不要下跌”。因为，购房作为投资行为，不仅是购买现在，更是购买未来。因此，理性的购房者关心的不仅是现在的价格，更重要的是未来的价格。要启动房地产市场，就必须符合欲购者的这种最基本的心理要求。所以，房地产价格的合理状态应该是：长期稳步上升，避免大起大落。